¿Es el mercadeo multinivel adecuado para usted? Guía para personas mayores que exploran nuevas oportunidades
Ya se jubiló o se acerca a la jubilación y está pensando en el futuro. ¿Qué le deparará el próximo capítulo de su vida? ¿Disfrutará de una sensación de vacaciones permanentes? ¿O dedicará tiempo a ser voluntario por una causa valiosa? Quizá le preocupe aburrirse. Tal vez esté pensando en cómo sería volver a trabajar.
No está a solas. Según AARP, una de cada cinco personas en Estados Unidos mayores de 65 años trabaja o busca trabajo. Algunas siguen trabajando después de la edad de jubilación por razones financieras, pero otras disfrutan de la interacción social adicional. Sea cual sea el motivo para emprender una nueva carrera, hay muchas opciones. Pero hoy hablaremos de una que no merece su tiempo.
¿Qué es el mercadeo multinivel?
Un negocio de mercadeo multinivel (MLM, por sus siglas en inglés) combina las ventas directas y el reclutamiento. Las empresas de MLM comienzan con una red de asociados de ventas a quienes se incentiva tanto a vender productos como a reclutar nuevos asociados de ventas. ¿Por qué? Porque, como líder de un equipo de ventas, recibirá un porcentaje de las ventas de sus reclutas.
Y cuando sus reclutas empiecen a reclutar, también recibirá un porcentaje de esas ventas. Así, en un MLM, ganará no solo al vender productos, sino también al ampliar su «línea descendente». El concepto parece sencillo: una línea descendente más amplia equivale a más dinero.
Suena muy bien, ¿verdad? Por eso, 20 millones de estadounidenses participan activamente en esta industria de 36,000 millones de dólares.
¿Por qué debería evitar los MLM?
Cuando se analiza con más detenimiento, el esquema empieza a desmoronarse. Entonces, ¿por qué le conviene evitar este tipo de negocio?
No son muy rentables…
El 74 % de quienes participan en un MLM apenas recupera lo invertido o pierde dinero, en especial quienes están en el nivel más bajo de reclutamiento. A menudo, el mercado está saturado de demasiadas personas que intentan vender el mismo producto. Además, no todo el mundo tiene aptitudes para las ventas. Las empresas de MLM no suelen ofrecer suficiente capacitación en ventas o mercadeo para que usted tenga éxito. Por eso, el 53 % de quienes participan en un MLM gana menos de 5,000 dólares al año.
…consumen mucho tiempo…
Y esos 5,000 dólares al año exigen bastante esfuerzo. A pesar de los rendimientos bajos (o inexistentes), aun así tendrá que dedicarles tiempo. El 35 % de quienes participan en estructuras de MLM dice que no le gusta sentirse presionado a vender todo el tiempo. Con tan pocas posibilidades de obtener un rendimiento de la inversión, los MLM simplemente no valen su tiempo.
…¡y es difícil mantenerse en ellos!
La mayoría abandona el MLM durante el primer año. Hay muchas razones por las que a las personas les cuesta tener éxito en un MLM, pero una de las principales es que les resulta incómodo pedir a sus amistades y familiares que compren productos. Por supuesto, la mayoría dice que no ganó tanto dinero como esperaba. ¡No sorprende, dado lo que sabemos sobre los MLM!
¿Cómo puede reconocer un esquema de MLM?
La Comisión Federal de Comercio suele investigar a las empresas de MLM por sus prácticas engañosas de inscripción y otras operaciones comerciales cuestionables. Si observa alguna de estas tres señales, probablemente se trate de un MLM:
Señal n.º 1: Tácticas de venta insistentes
Si le piden que envíe mensajes a todas sus amistades en Facebook, escriba por correo electrónico a todas las personas que conoce y convierta sus redes sociales en canales de venta, probablemente se trate de un MLM. Son conocidos por sus tácticas exageradas.
Señal n.º 2: Una inversión elevada
La mayoría de los MLM exige que los nuevos reclutas compren un paquete inicial con muestras de productos y herramientas de venta. También es probable que le presionen para asistir a conferencias y sesiones de capacitación costosas, que generan grandes ganancias para quienes más venden en las empresas de MLM.
Señal n.º 3: Enfoque en el reclutamiento
Como mencionamos antes, le animarán a reclutar a otras personas. Si lo hace, recibirá comisiones de sus ventas, igual que la persona que le reclutó recibe comisiones de las suyas. Por desgracia, esta fórmula hace que sea bastante difícil obtener ganancias para quienes están en los niveles inferiores.
¿Cuáles son algunas alternativas a los MLM?
Si aún quiere mantenerse activo mientras obtiene ingresos, aquí tiene algunas ideas:
- Vender artículos en Facebook Marketplace, OfferUp o incluso en Ebay. Quizá tenga suerte al vender algunos de los artículos más valiosos que posee o encuentre.
- Crear manualidades para vender en Etsy: Venda sus creaciones artesanales a personas de todo el mundo en Etsy.
- Convertir su hogar en un hotel en Airbnb: Alquile su casa a visitantes que quieran pasar tiempo en su zona.
- Inscribirse en Rent a Grandma: Si le encanta cuidar niños, llevar una casa o cocinar, puede ofrecer sus servicios a quienes buscan personal doméstico con experiencia.
Según las personas que han participado en esquemas de MLM, el 65 % dijo que no volvería a unirse a un negocio de MLM. No repita sus errores. ¡Aprenda de sus experiencias para evitar quedar atrapado en un esquema de MLM!
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